Warum viele Unternehmen ab 30 Mitarbeitern es trotz Agenturen, internen Marketing‑Aktivitäten, Vertrieb und Digitalisierungsprojekten NICHT schaffen, ein durchgängiges System für Sichtbarkeit, passende Kundenaufträge und schlankere Prozesse aufzubauen – und wie Aimola Consulting Sie dabei unterstützt, genau dieses System aufzubauen.
Eine Analyse von Claudio Aimola
Inhaber und Consultant
Als Geschäftsführer kennen Sie die Situation aus erster Hand:
Ab einer gewissen Größe wird Ihr Unternehmen nicht mehr durch einzelne Kampagnen, vertriebliche Impulse oder neue digitale Lösungen vorangebracht, sondern durch die Qualität der dahinterliegenden Systeme.
In vielen Betrieben ab 30 Mitarbeitern werden Marketing, Vertrieb, Digitalisierung und Prozesse zwar jeweils in ihren Bereichen vorangetrieben – teils intern, teils mit externen Partnern –, aber nicht als ein zusammenhängendes Gesamtsystem gedacht und gesteuert.
Das führt zu zahlreichen Einzelmaßnahmen und Projekten – jedoch fehlt ein durchgängiger, steuerbarer Weg von der Sichtbarkeit bis zum passenden Kundenauftrag.
Genau hier setze ich an:
Ich helfe Ihnen dabei, aus diesen verstreuten Aktivitäten ein klares, ganzheitliches System aufzubauen, das zu Ihrer Unternehmensgröße, Ihrer Strategie und Ihren Ressourcen passt.
Warum das, was Sie bisher tun, kaum funktionieren kann
• Marketing, Vertrieb, Digitalisierung und Prozesse werden in den meisten Unternehmen ab 30 Mitarbeitern getrennt betrachtet – jede Abteilung und jeder externe Partner optimiert seinen Bereich, aber niemand verantwortet das Gesamtsystem.
• Mehrere Agenturen, Freelancer und interne Mitarbeiter betreuen einzelne Kanäle – ohne gemeinsames Zielbild, ohne einheitliche Kennzahlen und ohne klaren Prozess vom Erstkontakt bis zum Auftrag und darüber hinaus.
• Digitalisierungsprojekte werden gestartet, weil „man das heute so macht“ – nicht, weil sie in ein übergeordnetes System für Sichtbarkeit, Kundenaufträge und schlanke Abläufe eingebettet sind.
Das Ergebnis: viel Aktivität, viele Meetings, viele Reports – aber kein strukturiertes System das zuverlässig zu mehr Umsatz, besseren Kunden und effizienteren Prozessen führt.
Was Sie stattdessen brauchen, wenn Ihr Unternehmen gewachsen ist
• Eine fundierte Gesamtanalyse Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Prozesslandschaft – nicht nur einzelner Kampagnen oder technischer Lösungen.
• Ein klares Zielbild, wie Sichtbarkeit, Leadgewinnung, Vertrieb und interne Abläufe in Ihrem Unternehmen zusammenspielen sollen.
• Ein durchgängiges System, das vom ersten Kontakt bis zum Kundenauftrag definiert, wer was wann tut – intern wie extern.
• Einen zentral verantwortlichen Ansprechpartner, der das Gesamtsystem entwirft, steuert und die Umsetzung konsequent entlang klar definierter Prozesse verantwortet.
Systematischer Aufbau Ihres Wachstumssystems
Ich analysiere Ihre aktuelle Situation in Marketing, Vertrieb, relevanten Abläufen sowie bestehenden Digitalthemen auf Geschäftsführerebene und entwickle daraus eine ganzheitliche Wachstumsarchitektur, die zu Ihrer Unternehmensgröße, Ihrer Strategie und Ihren Ressourcen passt.
Die Umsetzung kann auf zwei Arten erfolgen
1. Umsetzung mit uns
Sie erhalten ein klares, strukturiertes Konzept, das gemeinsam durch mich und mein eingespieltes Netzwerk aus spezialisierten Partnern umgesetzt wird – Partner, die exakt auf dieses System ausgerichtet sind.
So stellen wir sicher, dass das Konzept konsequent und effizient umgesetzt wird – sowohl in der Konzeption als auch im systematischen Aufbau.
2. Umsetzung in Eigenregie
Sie erhalten ein klares, strukturiertes Konzept und setzen dieses mit Ihren bisherigen Agenturen, Dienstleistern und internen Teams eigenständig um – auf Basis einer Architektur, die den roten Faden für alle Beteiligten vorgibt.
Wichtiger Hinweis:
Die Gesamtverantwortung für Konzeption und Steuerung des Systems liegt immer entweder vollständig bei uns oder vollständig bei Ihnen. Eine geteilte Verantwortung („halbe Umsetzung durch uns, halbe Umsetzung durch Ihre Agenturen“) ist nicht vorgesehen.
Technische Anbindungen an bestehende Systeme (z.B. ERP, CRM, SAP) oder eine punktuelle Zusammenarbeit mit Ihren bestehenden IT-Dienstleistern können im Rahmen einer Umsetzung mit uns erfolgen – allerdings immer entlang unseres zentralen Systems und unserer Prozesse.
Wir empfehlen grundsätzlich die Umsetzung mit uns, da wir nur in diesem Rahmen die Qualität, Geschwindigkeit und Effektivität der Umsetzung gewährleisten können.
Was eine Umsetzung mit uns für Sie bedeutet:
Weniger Koordination von Einzelanbietern, klare Verantwortlichkeiten und ein System, das konsequent auf mehr Sichtbarkeit, mehr passende Kundenaufträge und schlankere Prozesse ausgerichtet ist.
Die Grundlage dafür ist immer eine saubere Analyse- und Konzeptphase. Erst wenn diese steht, entscheiden wir gemeinsam, ob und in welchem Rahmen eine Umsetzung im Rahmen eines systematischen Aufbaus Ihres Wachstumssystems sinnvoll ist.
Konkrete Vertriebs- und Wachstumsprojekte
Darüber hinaus übernehmen wir für unsere Kunden klar umrissene Vertriebs- und Wachstumsprojekte – dort, wo Sie einen bestimmten Hebel punktuell und gezielt implementieren möchten.
Typische Einsatzfelder:
Strukturierte Vertriebsprojekte
Ausgestaltung und Durchführung klar definierter Vertriebsinitiativen – von der Struktur über die Steuerung bis in die operative und, auf Wunsch, auch vertriebliche Umsetzung.
Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
Go-to-Market-Strategie auf Basis Ihrer Vision: Wir unterstützen Sie dabei, ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Markt zu bringen – von der Konzeption und Struktur über die Steuerung bis in die operative und, auf Wunsch, auch vertriebliche Umsetzung.
Erschließung neuer Märkte oder Segmente
Die Königsdisziplin unserer Arbeit: Von der Analyse eines neuen Marktsegments über Angebots- und Preisstrategien, optional eine Pilotphase mit klar definierten Kennzahlen bis hin zur Konzeption, Struktur, Steuerung und – auf Wunsch – auch vertrieblichen Umsetzung.
In Vertriebs- und Wachstumsprojekten arbeite ich – anders als im reinen Architektur‑Mandat – auch operativ im Vertrieb mit: von der Planung über die Steuerung bis hin zur aktiven vertrieblichen Umsetzung, wo dies sinnvoll und vereinbart ist.
Systematischer Aufbau vs. fokussierte Projekte
Wenn es darum geht, Ihr Wachstumssystem als Ganzes aufzubauen oder grundlegend zu erneuern, ist eine umfassende Analyse‑ und Konzeptphase zwingend erforderlich. Nur auf dieser Basis setzen wir mit Ihnen den systematischen Aufbau um – inklusive Koordination interner und externer Partner entlang eines durchgängigen Systems.
Fokussierte Vertriebs‑ und Wachstumsprojekte (z.B. Vertriebsprojekte, Markteinführungen, Markterschließungen) folgen einer anderen Logik:
Hier analysieren wir ausschließlich das, was für die konkrete Aufgabe wesentlich ist – die Ausgangssituation, bereits laufende Aktivitäten und die relevanten Rahmenbedingungen genau in diesem Bereich. Es geht nicht um eine umfassende Gesamtarchitektur, sondern um eine klar abgegrenzte, projektbezogene Analyse mit anschließend konsequenter Umsetzung.
Welche dieser Vorgehensweisen für Sie die richtige ist, klären wir in einem gemeinsamen Strategiegespräch.
Strategische Allianzen & Corporate Matchmaking
Ergänzend zu den Analyse‑, Architektur‑ und Vertriebsmandaten begleite ich ausgewählte Klienten bei der diskreten Anbahnung strategischer Partnerschaften. In dieser Funktion agiere ich als vertrauensvoller Brückenbauer im gehobenen B2B‑Umfeld.
Durch den direkten Zugang zu Inhabern, spezialisierten Anbietern und komplementären Unternehmen öffne ich Türen, die über klassische Marktwege verschlossen bleiben. Ziel ist es, durch gezieltes Matchmaking neue Handlungsspielräume zu schaffen und tragfähige Kooperationen auf Geschäftsführerebene zu realisieren.
Was wir in einem Strategiegespräch klären
In einem strukturierten Strategiegespräch auf Geschäftsführerebene klären wir gemeinsam:
• Wo Sie heute in Marketing, Vertrieb, Digitalisierung und Prozessen wirklich stehen.
• Wo genau in Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit, Anfragen und Effizienz verloren gehen.
• Welche nächsten Schritte für Sie sinnvoll sind – ob ein systematischer Aufbau Ihres Wachstumssystems, ein konkretes Vertriebsprojekt, eine Markteinführung oder eine Markterschließung.
Auf dieser Basis können Sie entscheiden, ob und in welchem Rahmen eine Zusammenarbeit für Sie strategisch sinnvoll ist.
Hinweis:
Ein Strategiegespräch bei Aimola Consulting ist kein klassisches Verkaufsgespräch, sondern eine kurze Vorabanalyse, ob wir Ihnen als Geschäftsführer einen nachhaltigen Mehrwert für Ihr Unternehmen bieten können – und ob es sinnvoll ist, in Ihrem Fall ein durchgängiges System aufzubauen oder ein konkretes Vertriebs- oder Wachstumsprojekt strukturiert anzugehen, statt weiter in isolierte Maßnahmen zu investieren.
